Что такое KPI и с чем его едят?

Что такое KPI и с чем его едят?

Чтобы увеличить прибыль, необходимо знать, какие показатели влияют на ее рост.

KPI — это показатель достижения успеха в определенной деятельности или в достижении определенных целей. Каждый такой показатель должен быть измеримым.

Например, для менеджера по продажам такими показателями будут объем продаж в месяц, количество новых клиентов, средний чек и т. д.

Подробнее о KPI читай здесь.

Виды KPI:

• Процессные — оценка эффективности самого процесса работы.
• Результативные — измеряемый результат, приносящий прибыль (в чем конкретно заключается результат? Количество, качество, изменения).
• Плановые — выполнение или невыполнение плана (выполнен, перевыполнен, на сколько? Не выполнен, на сколько?);
• Обратная связь — субъективная оценка (выполнение поручений, ответственность, контроль, соблюдение инструкций, управление).
• Проектные — выполнение проекта, следование этапам (% выполнение плана, прохождение всех основных этапов проекта).
• Прогрессивные — оценка эффективности прогресса (% приближения к выполнению цели, изменения в зависимости от прошлых показателей).

Твои личные KPI

Подумай, какие ключевые показатели определяют твой успех. Сфокусируйся на тех, которые позволят тебе увеличить свою прибыль. Пойми, откуда приходят деньги.

Если у тебя есть бизнес:

• Определи, что принесет тебе денежный результат и приведет к Цели Максимум до конца Ступени.
• Cкачай и заполни таблицу, которую будешь вести весь месяц: Основные KPI в бизнесе 

Если ты работаешь в найме:

• Определи KPI, которые приблизят тебя к открытию собственного дела. Какие ежедневные шаги необходимо предпринимать?
• Скачай и заполни таблицу, которую будешь вести весь месяц: Другие KPI

Сделай работу над своими KPI приоритетной:

• Добавь в приложение с привычками ежедневное отслеживание KPI.
• Записывай метрики ежедневно.
• Распечатай таблицы с метриками и повесь на видном месте. В конце каждого дня просматривай свои списки KPI и спрашивай себя:

1. Сделал ли я сегодня все возможное для приближения к цели?
2. Если нет, то что мне помешало?
3. Сколько времени я потратил на занятия, не приближающие меня к цели?
4. Мог бы я сократить длительность этих занятий или вообще отказаться от них?

Подушка безопасности

Чтобы через несколько лет иметь на своем счете внушительную сумму денег, нужно много работать. Ты работаешь ради денег. Так пусть теперь деньги тоже поработают на тебя! Постоянно откладывая пусть даже небольшую сумму, ты можешь за счет процентов и без усилий увеличить свою прибыль.

Подушка безопасности — сумма, которая при необходимости позволит тебе спокойно жить в течении 6 месяцев. Или же оплатить лечение, переехать в другой город, сменить сферу деятельности. Если ты работаешь по найму и хочешь открыть свой бизнес, подушка безопасности поможет спокойно пережить первые несколько месяцев, пока дело не начнет приносить прибыль.

Подушка безопасности = средняя сумма расходов в месяц Х 6.

Спланируй открытие вклада в банке. Открой вклад:

1. Подбери вклад на Banki.ru— поставьте отметки «Банки топ 100», «пополнение вклада» — это будет счет для создания резерва.
2. Выбери вклад с наиболее выгодными условиями.
3. Спланируйте поездку в банк для открытия вклада.

Запланируй откладывать минимум 10% от своего дохода в следующие месяцы:

1. Поставь себе задачу на дни, когда получаешь доход — откладывать деньги сразу по их получении. Важно избежать возможности их потратить.
2. Поставь напоминание в календаре!
3. Откладывай минимум 10% своего дохода каждый месяц.
4. Не трогай отложенные деньги без крайней необходимости.

Внеси свой первый взнос на вклад:

1. Внеси первый взнос, как только откроешь вклад. От 500 рублей до 10% от твоего дохода.
2. Если в этом месяце еще есть возможность — 10% отложи сейчас. Если возможности нет — поставь задачу внести взнос на свой депозит в день, когда ожидаешь получить доход.

Как найти средства для пополнения подушки безопасности?

1. Автоматизируйте процесс.Сделайте так, чтобы на ваш счет в банке с каждой зарплаты отчислялось 10%. Представьте, что этих 10% и не было, что вам сократили зарплату. Рассчитывайте свои траты на оставшуюся сумму.
2. Сохраняйте кэшбэк.Для покупок используйте карту с возвратом наличных, платите с помощью нее за все, что можете.
3. Сохраняйте ваши бонусы.Если вам довелось получить немного бонусных наличных на работе, тратьте 10-15% процентов от них на что-то, что вам действительно нужно (или хочется), а остальное откладывайте.
4. Сохраняйте прибавку к зарплате.Если у вас она есть, вы — счастливчик! Притворитесь, что вы ее не получали и живите на обычную зарплату. Остальное откладывайте. Или распределите, как в п.3.
5. Сохраняйте купоны.Получилось сэкономить 150 ₽ в продуктовом? Отлично! Сразу кладите сэкономленную разницу на вклад.

Учет финансов

Ты не можешь контролировать то, что не измеряешь. Чтобы оградить себя от бесполезной траты денег, необходимо знать, на что эти деньги ежедневно тратятся, и что из этого списка было бы лучше убрать.

Начни учитывать личные доходы и расходы уже сегодня:

1. Установи приложение для учета финансов на телефон.
2. Выработай привычку сразу после покупки заносить траты в специализированное приложение.
3. Настрой приложение, внеси туда свои «счета», текущие остатки по ним.
4. В конце каждой недели анализируй свои расходы. Подумай от каких покупок можно было отказаться.